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文 | 阔绰巴士

对人人最大的自然钻石供应商来说，它的本年并不光彩防卫。

它的库存价值达到了20亿好意思元，为2008年金融危机以来的最高值。因为销路不畅，它本年还是两次降价：早在本年1月，它就把原钻价钱下调了近10%；到了12月早些时候，它又将毛坯钻石价钱下调了 10% 至 15%

戴比尔斯无疑是在阛阓下行眼前焦躁了。本年上半年，它销量同比下滑28%到1194万克拉，营收同比减少26%到22.47亿好意思元，EBITDA则下滑了16%到3亿好意思元。讨论到戴比尔斯是人人最大的钻石开垦商和供应商，于今仍为人人供应着40%的自然钻石，它的劣势些许意味着人人自然钻石行业正在阅历阴雨时刻。

在讲解注解事迹发达时，戴比尔斯集团CEO 极端提到了中国阛阓，他称毛坯钻石的来回环境充满挑战，中国阔绰者购买数目大幅减少，零卖商因此给与了荒谬严慎的补货计策。

比拟中国阔绰者购买钻石的严慎，他们在水晶眼前似乎失去了沉默。跟着水晶越来越向哲学逼近，徐艺洋、伊能静、董洁、刘芸等多位明星齐加入了水晶的带货雄兵，其中伊能静还在11月的一场直播中，将一个售价6998元的豪华水晶阵卖出了共计266万元的销售额。

01 卖不动的情比金坚

早在公元前800年操纵，东谈主们就在印度开垦钻石，并将其算作珍稀的封闭品和护身符。由于只埋藏在地球深处高温高压的环境里，况兼需要数亿年的时辰才得以变成，钻石凭借极高的稀缺性，早早就成为了钞票和符号。1074年匈牙利女王的金冠，即是人人不错回首到的最早的钻石珠宝之一。

到了1477年，纯净罗马帝国的天子马克西米利安一生将钻石用在了订婚限制上，也从此开启了“以钻订婚”的传统。而1947年，戴比尔斯用一句“钻石长久远，一颗永流传（A diamond lasts forever）”，进一步让钻石成了爱情和婚配情比金坚的符号。到现时，在扫数订婚限制的嵌入对峙中，钻石仍然占到了70%的比重。

戴比尔斯大略没猜度，东谈主们的爱情还在，钻石却卖不动了。

凭据Kimberley Process发布的毛坯钻石统计数据，人人毛坯钻石在2023年的总产值同比着落了21%到127亿好意思元，平均每克拉钻石的价钱减少了14%。而从外洋裸钻价钱指数（IDEX）看，钻石的价钱在2022年3月时曾到达历史最高点的158.34，到本年12月底，还是跌到了96操纵，跌幅近40%。

疫情以来的阔绰需求低迷成了打在钻石头上的第一棒。不单钻石，豪车、名表、挥霍包包的销量齐不才降。而在珠宝这个大类里，阔绰者的遴荐也变得更骨子，他们更倾向于购买能够保值升值的黄金，而非单纯彰权贵气和爱情的钻石。

东谈主造钻石的发展也恐吓到了自然钻石的地位。据悉，东谈主造钻石不仅在外不雅上与自然钻石区别不大，栽植周期也只需要数周，这让它的价钱不错低到仅为自然钻石的1/20以致更低：1克拉的自然钻石价钱粗拙在1万-7万操纵，但1克拉的东谈主造钻石售价粗拙不会高过3000元。

在人人经济下行的大布景下，大大齐阔绰者昭着站到了性价比这边。就连好意思国这个人人最大钻石阔绰阛阓，东谈主造钻石的零卖阛阓份额也从2023年的50%飞腾到了本年的近60%。

更为危急的信号是，婚庆阛阓的阔绰正在大幅萎缩。

几大主要钻石阔绰国的成婚率齐不才降，中国的成婚率从10年前的10‰降到了现时的5‰操纵，日韩的成婚率则在4‰的历史低点踯躅。不仅如斯，不少新时期良伴也开动简化婚典、减少婚典支出，他们可能用旅行成婚、麦当劳婚典来代替传统的大办特办，也可能让限制上的钻石从大变小，以致平直变成素圈。

钻石“情比金坚”的这张牌变得越来越难打了。

历峰的珠宝部门领有卡地亚、梵克雅宝、布契拉提等中枢品牌，通盘部门为集团孝敬了70%的收入。但在为止本年9月30日的2025上半财年，历峰珠宝收入同比仅微增了2%，比拟前年同时16%的增速出现了昭彰放缓。

国内主营钻石婚戒的头部品牌DR也拉响了警报。本年前三季度，其母公司迪阿股份的营收同比下滑36.19%到11.12亿元，净利润大跌72.77%到2018.58万元。财报败露，它1-9月一共只新开了11个门店，但关店数目却达到了138家。

02 行大运的水晶哲学

尽管还会晒钻戒来展示和明星黄子韬的爱情，但女艺东谈主徐艺洋最近出圈靠的却是水晶。

她在12月10日认真开启直播带货，主推自然水晶和碧玺手串，这些家具价钱在几十块到上千元不等，其中几款家具还出现了售罄。有三方平台统计，徐艺洋带货水晶首日的销售额在100万-250万之间，其中销量最佳的家具是一款售价200多元的粉水晶手串，累计卖出了1000—2500条。

除了徐艺洋，伊能静、于正、刘芸、董洁、张歆艺、张俪等明星也纷繁开动供水晶带货。在伊能静11月的一场直播中，她带货的水晶家具一共卖出了539万元，占到了她今日举座销售额的近40%。

明星带货水晶，说白了照旧同背后的营业逻辑接洽。

和玉石、翡翠一样，水晶亦然一种非标品，这意味着它的价钱很难找到公允的参照值，更多是靠销售者对其的包装话术。而对水晶这个品类来说，如今它最被东谈主接受的话术、最被招供的标签，莫过于哲学。

在小红书上，“#水晶”和“#水晶手串”两个话题辨认有22.3亿和9.5亿的浏览量，仅和“水晶功效大全”接洽的内容，就有超5000篇札记。在这些札记里，水晶被以为是能带来好运、调遣情谊和能量的东西，比如黄色系水晶能转机东谈主的积极性，绿色系水晶能改善东谈主际相干、摒除负能量，蓝色系水晶符号贤明、感性和想考智商，紫色系水晶则不错强化心灵力量、开悟通灵。

到了本年，能带来好运的水晶我方也行上了大运。在一个叫作念“三元九运”的命理哲学里，2024年-2043年这个周期被归为了“九紫离火运”，与五行中的火属性密切接洽。不少推选水晶的东谈主表示，在这时刻佩戴和火属性投合的水晶不错增强个东谈主运势，这其中就有不错提振精神气象、别传还能招财辟邪的紫水晶，以及相同被以为和“火”接洽的红碧玺、红对峙、石榴石等红色系对峙。

很难判定水晶是否真有上述遵循，但从情绪学的角度看，它些许能带来某些积极情绪暗意，让东谈主保抓但愿和能源。在越来越弗成控、越来越未知的大环境下，比拟齁贵的钻石，水晶带来的这种情绪暗意，无意才是东谈主们最需要、也最兴奋为之买单的东西。

一位在半年内阅历了两次“组织优化”、于今还在投简历的女生告诉咱们，在经由了一又友推选、小红书作业和直播间明星洗脑后，她还是买了一串紫水晶手链，但愿真有一天会时来运转。而她的一又友握住领导，水晶手串正在加价，早买早合算。

咱们遭受的一位瑜伽训诫，则开动时时把水晶球带到场馆的私教课上，并作念起卖水晶的副业。她说她不会硬要瑜伽学员买她的水晶，仅仅我方的“能量场”因为水晶改善了许多，她想和学员共享这种“身心灵上的愉悦”，如若对方也知道到了她“能量场”的编削，她便会佩戴着给对方推选一下水晶。